為展現海鹽民營經濟高質量發展新氣象，弘揚企業家精神，助力企業“開門紅”?？h傳媒中心圍繞聚焦主業實業、堅持開拓創新、引領綠色發展等方面，全平臺推出“凝聚共富偉力 弘揚創新精神”海鹽民營企業家系列訪談，今天刊發第四篇《創新照亮發展路》，專訪浙江北光科技股份有限公司總經理楊娟芬。

近日，記者來到北光科技車間，見到楊娟芬正在組織人員安裝公司新設計研發的智慧路燈。楊娟芬告訴記者，這款路燈除常規的照明功能外，還搭載了宣傳顯示屏、大氣環境監測、遠程監控、5G網絡接口、新能源汽車充電樁等設備，增加了八個功能，能為城市管理服務提供支持。

“在北光科技，燈具已經成為一個載體，更重要的是它的附加功能，這樣的燈具，也更受市場歡迎?！睏罹攴艺f，這類智慧城市照明是她擔任北光科技總經理以來著力設計研發的產品，目前已廣泛應用于海鹽及周邊城市的交通道路，大幅度提高了城市管理的智能性，幫助提升城市品位。

北光科技是一家致力于設計研發、生產銷售高品質LED燈具的科技創新型企業。這幾年，在楊娟芬的引領推動下，公司著力挖掘燈具細分市場，進軍智能商業照明、智慧城市照明市場，在行業內逐漸打出知名度，躋身浙江省“專精特新”中小企業，入圍上海智能照明協會理事單位。連續三年，北光科技銷售額實現穩步增長。

然而，就在6年前，北光科技還只是一家依靠貼牌生產，在激烈的市場競爭中掙扎生存的傳統LED燈具企業?！爱敃r，公司產品遇到同質化嚴重、價格競爭激烈等問題，出現虧損的情況?！睏罹攴艺f，正在這個時候，自己被公司管理層推選為總經理，別人眼中看似榮光的升職，對她來說卻是走上了“風口浪尖”?！爱敃r，我們面臨最大的問題就是沒有客戶，也沒有資金。我想，既然沒辦法開拓客戶，就先把成本砍下來?！睏罹攴腋嬖V自己，既然挑起了大梁，哪有畏縮不前的道理。憑借著骨子里的韌勁，她開始大刀闊斧地對公司生產經營進行變革。

經過兩年的變革，北光科技逐漸扭轉頹勢，生產和銷售回歸正軌。然而，光賣一個燈才幾塊錢？傳統的貼牌生產不是長久之計。對于公司未來的發展，楊娟芬一直在思考，如何才能把一盞燈做得更好，更有價值。不久，她將眼光放到了智能化領域?！爱敃r，有客戶向我們咨詢，能否做一款智慧燈桿?！睏罹攴艺f，客戶的需求就是市場的風向標，而智能化產品也是社會發展的方向，她意識到，智能化必然是燈具發展的方向。

楊娟芬當即與生產研發團隊討論，對智慧燈桿中的技術問題進行詳細分析，不久，就推出了解決方案，與客戶洽談，敲定了第一筆智慧燈管訂單。然而，面對一個更高端的照明領域，楊娟芬也清醒地認識到，創新和技術是最大的難題。她積極引進LED燈具各方面人才，在散熱、電子控制、結構設計、智慧照明設計等方面迅速積累實力，加強設計型人才培養。北光科技研發團隊不斷壯大，可以獨立完成整套景觀、道路亮化、室內照明等方案設計。

2020年，面對新冠疫情沖擊，照明行業呈下滑趨勢，然而，北光科技卻逆勢而上，出現了“被訂單追著跑”的狀態。原來，在此期間，楊娟芬帶領團隊進行市場分析，發現燈具具備殺菌等性能成為客戶的重要訴求?！?0余位專家組成的科研團隊對接市場需求，不到一個月就研發出一款集照明、殺菌、健康等功能為一體的殺菌消毒燈?！睏罹攴艺f，這款產品廣泛應用于辦公室、家庭、學校等，一經推出就受到市場好評。公司連續數月出現每天都要加班加點趕訂單的狀態。

2021年，憑借著智能化照明產品，北光科技在照明行業整體不景氣的情況下逆勢而上，繼續保持增長勢頭。公司產品還應用于人民大會堂、中國國家博物館、軍用特定場所等。2016年至2021年，北光科技年產值實現五倍增長。特別是新冠疫情發生以來，平均年產值增幅達45%，人均年產值達145萬元。

在發展壯大的同時，楊娟芬積極推動企業參加慈善項目，先后向貴州大關、四川宜賓等地的學校捐贈價值十幾萬元的產品或現金?！捌髽I的發展離不開社會的支持，回饋社會，傳遞正能量，是我們義不容辭的責任?！?楊娟芬說。